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由于淘宝/京东电商市场竞争激烈，很多商家不得不想尽一切办法推广，其中软文是常用的一种。
电商网店做软文营销和我们其他行业做软文不一样。电商网店需要做好商品规划，明确商品价格定位，以提高网店的转化率 。因为大多数人对软文的印象是文章，他们不明白为什么每个人的网店都要做软文营销。电商网店做软文营销有什么优势？
要知道具体原因，我们先来看看什么是电商网店的软文营销。
电子商务网店软文本营销是指通过具体的概念需求，让消费者进入企业设定的思维圈，快速实现产品销售的文本模式和口头沟通，具有强烈的针对性心理攻击。所谓的软文本是具有某种动机的风格；软文本营销是个人和群体通过撰写软文本来实现动机，实现交换或交易的营销方式，可以与硬广告相比。软文营销文字不能华丽，不能震撼，但一定要推心置腹地说家常话，因为能打动人心的还是家常话。软文营销是一种生命力很强的广告形式，也是一种很有技巧的广告形式。
那么电商行业做软文营销有哪些优势呢？
首先，可以降低推广成本。电商网店想做网络推广，很多时候价格和成本都不便宜。以淘宝直通车为例，采用竞价方式，虽然用户群比较准确，但成本并不低——点击量计算。这种方式不可避免地会有同行进入查看，这部分无效用户的点击大大损失了推广成本。而且好的软文，可以多地转发。若能引起用户共鸣，得到用户认可，他人还会免费转发，从而扩大阅读范围。
其次，可以更好地提高网店的知名度。与简单粗暴的硬广相比，好的软文更能打动用户的心，毕竟硬广的方式，目的太明显了。而软文的方式，让读者在阅读过程中不自觉地引入其中。当读者接受其内容时，这也表明他们也在接受其品牌。
这些都是电商网店做软文营销的优势。虽然电商网店主要以商品为主，但网店的软文也需要对推广对象的深刻理解和细致的逻辑，以保证软文的软和可读性，让大家了解网店的商品和服务，为网店带来更多的销量。
